Prodávat byt nebo dům bez makléře se může na první pohled zdát jako jednoduchý způsob, jak ušetřit za provizi. Jenže v praxi se často ukáže, že největší ztráty nevznikají na provizi, ale na chybách v samotném prodejním procesu. A tyhle chyby umí stát klidně statisíce, aniž by si toho prodávající vůbec všiml.
Pokud přemýšlíte o prodeji svépomocí, měli byste vědět, na co si dát pozor. Protože rozdíl mezi úspěšným prodejem a měsíci marného čekání často spočívá v detailech, které na první pohled vypadají jako maličkosti.
Špatně nastavená cena – nejdražší chyba, kterou uděláte
Nejčastější problém bývá špatně nastavená cena. Lidé ji často určují podle pocitu nebo podle podobných inzerátů v okolí, jenže inzerát není realita a trh neřeší, kolik by prodávající chtěl, ale kolik je kupující ochoten skutečně zaplatit.
Když je cena přepálená, zájemci nepřijdou, nabídka začne stárnout a prodávající nakonec slevuje z horší pozice. Výsledek? Místo rychlého prodeje za férovou cenu přichází měsíce čekání a nakonec nižší výtěžek, než kdyby byla cena od začátku nastavená správně.
Problém je v tom, že trh nemovitostí není transparentní. Inzeráty ukazují požadovanou cenu, ne tu, za kterou se nemovitost skutečně prodala. A rozdíl může být klidně v desítkách nebo stovkách tisíc korun. Bez přístupu k reálným prodejním datům a bez znalosti aktuální poptávky v dané lokalitě je nastavení správné ceny spíš střelbou naslepo.
Neprofesionální prezentace – první dojem rozhoduje
Fotky z mobilu, nepřesný popis a celkově odbytý inzerát způsobí, že nabídka nepůsobí důvěryhodně a kupující ji často vyřadí ještě dřív, než vůbec začne zvažovat prohlídku.
V době, kdy má kupující na výběr z desítek podobných nabídek, rozhoduje první dojem. A ten se dělá online – ještě před tím, než kdokoliv překročí práh vašeho bytu.
Špatné fotky, chybějící informace nebo chaotický popis působí amatérsky. A amatérsky vypadající inzerát v kupujícím vyvolává pochybnosti. Proč je cena tak nízká? Co tam může být špatně? Není to podvod? Místo zájmu přichází nedůvěra. A nedůvěra znamená, že kupující radši klikne na další nabídku.
Profesionální prezentace není o tom, aby nemovitost vypadala líp, než ve skutečnosti je. Je o tom, aby vypadala přesně tak dobře, jak skutečně je. A to vyžaduje kvalitní fotky, přesný popis, správně zvolenou komunikaci a pochopení toho, co kupující hledají.
Neřízená poptávka – ztráta kontroly nad procesem
Třetí chyba je neřízená poptávka. Prohlídky jsou roztažené v čase, každý zájemce dostává jiné informace a chybí jasný další krok. Kupující necítí žádnou urgenci a místo rozhodnutí často přichází vyjednávání a tlak na slevu.
Prodej nemovitosti není jen o vystavení inzerátu, ale o řízeném procesu, který potřebuje plán, strategii a kontrolu – protože právě tohle ve výsledku rozhoduje o rychlosti, bezpečnosti i konečné ceně.
Když prohlídky probíhají chaoticky, ztrácíte páky. Kupující mají čas rozmýšlet se, porovnávat, vyjednávat. Nemají důvod se rozhodnout rychle, protože necítí, že by o nemovitost měl zájem někdo další. A výsledek? Dlouhé vyjednávání, tlak na slevu a nejistota, jestli se prodej vůbec podaří dotáhnout do konce.
Profesionální prodej funguje jinak. Prohlídky jsou koordinované, komunikace je jednotná, kupující vědí, jaký je další krok. A když je zájem větší, vzniká přirozená konkurence, která tlačí cenu nahoru, ne dolů.
Jak se těmto chybám vyhnout?
Pokud chcete prodat rychle, bezpečně a za správnou cenu, potřebujete víc než jen inzerát. Potřebujete strategii, která funguje. Potřebujete vědět, jak trh funguje, jak komunikovat s kupujícími a jak řídit celý proces od začátku do konce.
Více o tom, jak správně nastavit prodej, jaké nástroje použít a na co si dát pozor, najdete v dalších článcích na mém profilu, kde sdílím své zkušenosti z praxe v hlavním článku Odborné rady makléře: Co rozhoduje o ceně, rychlosti a bezpečném prodeji.
Chcete vědět, za kolik se vaše nemovitost reálně prodá?
Než se rozhodnete, jestli půjdete do prodeje sami nebo s makléřem, měli byste vědět jednu zásadní věc: za kolik se vaše nemovitost reálně prodá.
Ne za kolik byste chtěli. Ne za kolik je inzerát u souseda. Ale za kolik je kupující skutečně ochoten zaplatit právě teď, na aktuálním trhu.
Nechte si udělat nezávazný odhad a zjistěte, jestli máte cenu nastavenou správně. Ušetříte si měsíce čekání a možná i statisíce na špatně nastavené strategii.
