Většina makléřů vám řekne, co chcete slyšet. „Váš byt určitě stojí 4,5 milionu. Klidně to zkuste za 4,8, ať máte prostor na vyjednávání.“ Zní to dobře. Cítíte se dobře. A pak čekáte měsíce, než zjistíte, že to nefunguje.
Oni vám dali radu. Já vám dám konzultaci. A rozdíl není v ceně. Rozdíl je v tom, co dostanete. Rada je rychlá odpověď. Konzultace je analýza, strategie a plán, jak prodat lépe, rychleji a za víc peněz.
Většina prodávajících se ptá makléřů na cenu. A většina makléřů řekne číslo, které prodávající chtějí slyšet. Proč? Protože chtějí získat zakázku. A nejjednodušší způsob, jak to udělat, je slíbit vysokou cenu. Problém je, že slíbit vysokou cenu je snadné. Prodat za ni je těžké. A když se to nepovede, makléř řekne: „Trh je teď slabý, musíme snížit.“ Vy mezitím čekáte měsíce, platíte hypotéku, energie, možná i dvě domácnosti. A nakonec prodáte za míň, než jste mohli na začátku. To je rada zdarma. Zní dobře. Ale stojí vás statisíce.
Konzultace není o tom, co chcete slyšet. Je o tom, co potřebujete vědět. Podívám se na skutečné prodeje v lokalitě za posledních 6 měsíců. Zjistím, co se prodává rychle a za kolik. Porovnám stav vaší nemovitosti s konkurencí. Zohledním aktuální poptávku. A pak vám řeknu pravdu. Ne číslo, které vás potěší. Ale číslo, které funguje.
Pokud je trh na 4,2 milionu, neřeknu vám 4,5. Řeknu vám 4,2 a vysvětlím proč. A pak vám ukážu, jak prodat rychle, bez zdržování, s konkurencí mezi kupujícími a možná i za víc, než čekáte. Ne proto, že bych cenu nadhodnotil, ale proto, že vytvořím podmínky, které tlačí cenu nahoru. Analyzuji trh, nastavím realistickou cenu, připravím nemovitost profesionálně, postavím cílený marketing a vyjednám z pozice síly. Výsledek? Prodej za 4–6 týdnů, bez stresu, bez zdržování, bez ztráty hodnoty.
Jiní makléři slibují víc, protože slibovat je snadné. A většina prodávajících si vybere toho, kdo řekne nejvyšší číslo. Makléř A řekne: „Prodám za 4,2 milionu.“ Makléř B řekne: „Prodám za 4,5 milionu.“ Koho si vyberete? Většina lidí si vybere B. A pak zjistí, že po třech měsících snižují cenu na 4,1 milionu. A prodají za 3,9. Já neslibuju víc, než můžu dodat. Slibuju realistickou cenu, profesionální přípravu, cílený marketing a vyjednávání, které chrání vaše peníze.
Rada zdarma zní lákavě. Ale často vás stojí víc, než si dokážete představit. Ztracený čas. Nadhodnocená cena. Špatná strategie. Slabá vyjednávací pozice. A nakonec prodej za míň, než jste mohli. Konzultace stojí peníze. Ale šetří statisíce. Pokud chcete prodat rychle, bezpečně a za maximum, nepotřebujete radu. Potřebujete plán. A já vám ho dám.
Domluvte si konzultaci – a zjistěte, kolik můžete ušetřit tím, že nezačnete špatně.
Autor: Tomáš Batík, realitní makléř / +420 723 438 833 / tomas.batik@explicitreality.cz
