Ve Zlíně přibývá nabídek pronájmů. Vyhraje ten, kdo zaujme.
Víte, co mají společného byty, které se pronajmou za týden? Nejsou nutně největší ani nejlevnější. Jsou připravené. A jejich majitelé přistupují k pronájmu jako k obchodu, ne jako k laskavosti vůči nájemníkovi.
Pokud váš byt visí v inzerci déle než tři týdny a telefon mlčí, není to náhoda. Je to signál. A většinou jde o jeden ze tří důvodů: stav bytu, cena, nebo obojí.
Zlín má konkurenci. A nájemníci si vybírají.
Trh s pronájmy ve Zlíně se za poslední roky výrazně proměnil. Bytů v kategorii 1+kk, 1+1, 2+kk a 2+1 přibývá a nájemníci mají z čeho vybírat. Nejde jen o cenu. Lidé dnes hledají byty, které na ně působí dobře hned od první fotky v inzerci.
Pokud váš byt na fotkách vypadá temně, je přeplněný starým nábytkem nebo má na stěnách fleky po obrazech, většina zájemců ani neklikne na „chci prohlídku“. Prostě přejde na další inzerát.
A to je škoda. Protože váš byt může být jinak skvělý, dobrá lokalita, rozumná dispozice, nízké náklady. Ale první dojem rozhoduje dřív, než nájemník vstoupí do dveří.
První dojem se tvoří dávno před prohlídkou
Psychologie prvního dojmu funguje v pronájmech stejně jako při pracovním pohovoru. Člověk si udělá názor během prvních vteřin a pak hledá důvody, proč ho potvrdit.
Při prohlídce bytu to funguje takto: nájemník vstoupí do chodby a během deseti sekund podvědomě vyhodnotí, jestli se tu dokáže představit bydlet. Vůně, světlo, čistota, stav podlah a stěn, to vše mluví dřív, než stihnete říct jediné slovo.
Byt, který zapáchá zatuchlinou, má zažloutlé stěny a rezavý věšák u dveří, prostě nevyvolá pocit „tady chci bydlet“. I když je jinak funkční a prostorný.
Naopak byt, který je čistý, prosvětlený, s čerstvě vymalovanými stěnami a bez zbytečného harampádí, působí jako domov. A za takový byt jsou lidé ochotni zaplatit víc.
Jak konkrétně byt připravit před první prohlídkou, co uklidit, co odvézt a co opravit, najdete v mém článku Co udělat před první prohlídkou: 7 věcí, které rozhodují, jestli nájemník řekne ano.
Malá investice, velký rozdíl
Nejčastější námitka majitelů je: „Proč bych do toho investoval?“
Odpověď je jednoduchá: protože prázdný byt vás stojí peníze každý měsíc.
Představte si, že váš byt stojí 12 000 Kč měsíčně. Pokud leží v inzerci dva měsíce navíc jen proto, že jste nechtěli dát 4 000 Kč za vymalování, přišli jste o 24 000 Kč. A ještě jste platili energie a správu.
Vymalování, drobné opravy, odvoz starého nábytku, pořádný úklid, to jsou investice, které se vrátí během prvního měsíce pronájmu. Někdy i dřív.
Nejde o rekonstrukci. Jde o to, aby byt působil čistě, vzdušně a udržovaně. To je rozdíl mezi bytem, který se pronajme za týden, a bytem, který čeká tři měsíce.
Cena nájmu: proč vyšší číslo neznamená víc peněz
Tohle je možná nejčastější chyba, kterou jako makléř vídám. Majitel nastaví cenu „s rezervou“, aby měl prostor ke slevě. Jenže výsledek je opačný, byt odradí zájemce hned na začátku a v inzerci stárne.
Nájemníci jsou dnes dobře informovaní. Sledují inzeráty, srovnávají, vědí, co je v dané lokalitě obvyklé. Byt, který je o 10–15 % dražší než srovnatelné nabídky, prostě nedostane prohlídky.
A pak přijde moment, kdy majitel cenu sníží, ale byt už má za sebou šest týdnů v inzerci. Zájemci si říkají: „Proč tam ten byt tak dlouho je? Co s ním bude špatně?“ Vzniká nedůvěra, která se špatně boří.
Mnohem lepší strategie: nastavit realistickou cenu hned od začátku, pronajmout rychle a mít jistý příjem bez zbytečných výpadků.
Jak poznat správnou cenu pronájmu ve Zlíně a čeho se při jejím nastavování vyvarovat, rozebírám podrobně v článku Jak správně nastavit cenu nájmu ve Zlíně: Proč vyšší číslo neznamená víc peněz.
Když se zájemci ozvou: koho vybrat?
Rychlý pronájem je skvělý cíl. Ale stejně důležité je vybrat správného nájemníka. Špatný výběr může způsobit víc problémů než dva měsíce prázdného bytu.
Na co se při prohlídce ptát, jak číst mezi řádky a jak poznat spolehlivého nájemníka ještě před podpisem smlouvy, to najdete v mém článku Jak poznat spolehlivého nájemníka: Na co se ptát při prohlídce a čeho si všímat.
Shrnutí: co z toho vyplývá pro vás
Rychlý a výnosný pronájem není náhoda. Je to výsledek tří věcí: připraveného bytu, realistické ceny a správného výběru nájemníka.
Pokud si nejste jistí, kde váš byt ztrácí body, jestli je to stav, cena nebo způsob prezentace, stojí za to se poradit s někým, kdo trh zná zevnitř.
Chcete vědět, co konkrétně brzdí pronájem vašeho bytu? Ozvěte se mi.
Autor: René Mrnuštík, realitní makléř / +420 733 188 230 / rene@explicitreality.cz
