Na začátku je vždy otázka: Za kolik to nabídneme?
Správně stanovená tržní cena nemovitosti rozhoduje o tom, jak rychle a za kolik nakonec nemovitost prodáte. Přitom právě cena je nejčastější past, do které prodávající spadnou – chtějí to zkusit „o něco dráž“ a uvidí, co to udělá.
Ale realita je neúprosná: když je cena přestřelená, nemovitost se začne „chladnout“ na inzertních portálech, ztrácí pozornost a důvěru kupujících. A výsledek? Cena se nakonec sníží víc, než kdyby byla dobře nastavena hned na začátku.
Nízký zájem = tlak na slevu
Lidé si všímají, jak dlouho je nabídka aktivní a jak často se mění cena. Větší počet slev je pro zájemce signálem: „oni nemohou prodat“. A právě tehdy začnou sami tlačit na další snížení.
Naopak, pokud je cena nastavená reálně, přiláká více zájemců už od začátku. A když se sejde víc vážných kupujících, můžeme využít aukci nemovitosti, díky které se cena ještě zvedne – v některých případech o 10 až 15 %.
Strategické přecenění jako výjimečný nástroj
Existuje i druhý přístup: záměrně nastavit cenu o 10–15 % nižší než tržní, abychom vyvolali silný zájem a vytvořili prostor pro dynamickou aukci. Tento přístup může fungovat skvěle, ale je potřeba mít správně nastavené podmínky a zkušeného makléře, který celý proces ukočíruje.
Prodávající se nemusí obávat – až do podpisu rezervační smlouvy má celou situaci ve svých rukou. Může se rozhodnout, jestli nabídku přijme, nebo ne.
Rychlejší prodej, rychlejší peníze
Díky dobře zvolené ceně a profesionálnímu vedení prodeje může být nemovitost prodána do měsíce od první schůzky s makléřem. Další měsíc zabere příprava smluv a financování – a do dvou měsíců může mít prodávající peníze na účtu.
U vyšší ceny (nebo špatně zvoleného postupu) může celý proces trvat čtyři až pět měsíců, než se najde ochotný kupující. My ale dokážeme dosáhnout cílové ceny už na začátku, a navíc s větší jistotou.
Jak stanovujeme správnou cenu?
K určení ceny používáme kombinaci dat, zkušeností a reálného pohledu na trh:
- pracujeme s několika tržními oceňovacími systémy,
- porovnáváme realizované prodeje podobných nemovitostí v okolí,
- sledujeme aktuální nabídky na inzertních serverech,
- využíváme osobní znalost lokality a vývoje trhu,
- nastavujeme strategii podle aktuální poptávky a cílové skupiny.
- Máme přístup k datům z katastru
Dobrá příprava zvyšuje efekt dobře nastavené ceny
Samotná cena nestačí – aby měla opravdu efekt, musí být nemovitost perfektně připravená. Kvalitní prezentace, úklid, drobné úpravy, profesionální focení a správně napsaný inzerát mohou udělat obrovský rozdíl.
➡️ Přečtěte si, jak připravit nemovitost na prodej, aby zaujala na první pohled.
Závěr: cena rozhoduje – ale jen pokud je nastavená chytře
Dobře zvolená cena je základ úspěchu. Neznamená to prodávat pod cenou. Naopak – jde o to nastavit realistickou startovní čáru, která přivede vážné zájemce a otevře prostor pro vyjednávání, nebo rovnou aukci.
Správné nastavení ceny = rychlejší prodej + vyšší výnos + méně stresu.
Ing. Martin Souček
Realitní makléř, manažer pobočky Uherský Brod
+420 778 005 132
martin.soucek@explicitreality.cz
