Když se na nás obrátil pan Dalibor z Uherského Brodu s prosbou o pomoc s prodejem jeho bytu 1+1 v Uherském Hradišti, netušil, že jeho nemovitost vzbudí takový zájem. 48 poptávek, 30 prohlídek a finální cena o 370 000 Kč vyšší, než původně očekával. A to je výsledek, který mluví sám za sebe.
V tomto článku vám ukážu, jak celý proces probíhal od první schůzky až po předání klíčů novým majitelům. A hlavně – co všechno stojí za úspěšným prodejem nemovitosti v dnešní době. Jmenuji se Ing. Martin Souček a jsem realitní makléř v Explicit Reality.
Jak to celé začalo
Pan Dalibor našel naši firmu na internetu. Hledal realitní kancelář v Uherském Brodě, která má dobré reference a profesionální přístup. Po prvním kontaktu jsme se domluvili na osobní schůzce přímo v bytě v Uherském Hradišti.
První schůzka – základ úspěchu
Na první schůzce jsem panu Daliborovi ukázal:
- Jak naše práce funguje – od přípravy nemovitosti po finální předání
- Co všechno pro ni uděláme – marketing, komunikace se zájemci, vyřízení financování i jak vyřešíme právní stránku
- Jaké výsledky může očekávat – realistický odhad ceny a časového rámce
Pan Dalibor byl nadšený z mého přístupu a rozhodl se s námi spolupracovat. Podepsali jsme zprostředkovatelskou smlouvu a mohli jsme se pustit do práce.
Příprava nemovitosti – základ úspěšného prodeje
Byt o velikosti 45 m² (1+1) byl v době našeho nástupu stále obývaný nájemkyní. To je situace, kterou řešíme poměrně často – a víme, jak na ni.
Co jsme udělali:
Úklid a vyklizení bytu
Ve spolupráci s nájemkyní jsme byt kompletně uklidili a připravili na focení. Nájemkyně s námi skvěle spolupracovala, za což jí patří velký dík.
Profesionální fotografie
Kvalitní fotky jsou základ. Lidé si nemovitost nejdřív prohlížejí online – a první dojem rozhoduje.
👉 Více o profesionálních fotografiích
3D scan nemovitosti
Zájemci si mohli byt prohlédnout virtuálně z pohodlí domova – kdykoliv a odkudkoliv.
👉 Jak funguje 3D prohlídka?
Videoprohlídka
Video přidává emoci a atmosféru, kterou fotky samy o sobě nedokážou zprostředkovat.
👉 Proč je videoprohlídka důležitá?
Marketing na sociálních sítích
Díky cílenému marketingu jsme oslovili přesně ty lidi, kteří o takový byt měli zájem.
Výsledek? 48 poptávek a 30 prohlídek
Díky profesionální přípravě a marketingu se naše nabídka stala jedinečnou na realitním trhu v Uherském Hradišti.
Čísla mluví jasně:
- 48 zájemců se ozvalo s dotazy
- 30 lidí přišlo na osobní prohlídku
- 20 zájemců se zapojilo do aukce
Jak probíhaly prohlídky?
Prohlídky jsme rozdělili na pracovní dny s ohledem na časovou náročnost a také na nájemkyni, která v bytě stále bydlela.
Každý zájemce dostal předem všechny potřebné informace elektronicky:
- kompletní fotodokumentaci
- Půdorysy a dispozice
- Technický stav bytu
- Informace o domě a lokalitě
- Energetický štítek
- Smluvní dokumentaci
Na prohlídce se pak už jen ujišťovali, že stav nemovitosti odpovídá tomu, co jsme deklarovali. Vše dostali znovu v tištěné podobě a prohlídky probíhaly ve velmi přátelském a profesionálním duchu.
Zájemci oceňovali, že věděli veškeré informace dopředu – kam se mají dostavit, co všechno bude probíhat a na co se mohou těšit.
Aukce nemovitosti – cena vzrostla o 370 000 Kč
Po prohlídkách jsme přistoupili k elektronické aukci, do které se zapojilo 22 zájemců.
Jak aukce funguje?
Aukce probíhá online, zájemci mají možnost navyšovat nabídku a soutěžit o nemovitost transparentním způsobem. Výsledek?
Finální cena byla o 370 000 Kč vyšší, než jsme původně odhadovali.
Pan Dalibor byl nadšený – a my taky. Vítěz aukce byl odhodlaný byt koupit a měl už s námi vyřešené financování díky spolupráci s Robertem Koníčkem z Explicit Investu.
👉 Jak funguje aukce nemovitostí?
👉 Financování nemovitostí – jak na to?
Financování, smlouvy a předání bytu
Jakmile jsme podepsali rezervační smlouvu, začali jsme řešit:
- Úvěrovou smlouvu – Robert Koníček zajistil nejlepší podmínky napříč bankami
- Kupní smlouvu – vše jsme připravili s právníky AK Petráš Rezek
- Úschovní smlouvu – pro bezpečné předání peněz
Po podpisu smluv jsme čekali na zápis do katastru nemovitostí. Jakmile byla nemovitost přepsána, přistoupili jsme k předání klíčů.
Co s nájemkyní?
Kupující chtěli byt pro svou dceru, takže bylo potřeba vyřešit situaci s nájemkyní. Pomohli jsme jí najít nové bydlení – a i ona byla spokojená.
Co říkají klienti?
„Moc děkuji za skvělou práci. Vybral jsem si správně – Pan Souček byl skvělý a vaše realitní kancelář je prostě profesionální.“
– Pan Dalibor, prodávající
„Oceňoval jsem, že jsem měl všechny informace dopředu. Věděl jsem, kam jdu, co mě čeká a jak celý proces bude probíhat. To mi dalo klid a jistotu.“
– Kupující
Co stojí za úspěšným prodejem?
Pokud chcete prodat nemovitost rychle, za dobrou cenu a bez stresu, je potřeba:
Profesionální příprava nemovitosti
Fotky, video, 3D scan – to vše vytváří první dojem.
Cílený marketing
Oslovit správné lidi ve správný čas.
Transparentní komunikace
Zájemci oceňují, když vědí, co mohou očekávat.
Vyřešení financování
Pomoc s úvěrem šetří čas a nervy.
Právní zajištění
Smlouvy, úschova, katastr – vše musí být v pořádku.
Závěr
Prodej bytu v Uherském Hradišti je skvělým příkladem toho, jak má profesionální realitní služba vypadat. Díky pečlivé přípravě, marketingu a komunikaci jsme dosáhli výsledku, který předčil očekávání všech zúčastněných.
Pokud přemýšlíte o prodeji nemovitosti a chcete mít jistotu, že vše proběhne hladce, ozvěte se mi. Rád vám pomůžu.
Máte nemovitost na prodej? Kontaktujte mě a domluvme si nezávaznou schůzku.
Související články:
- Jak funguje 3D prohlídka nemovitosti?
- Profesionální fotografie – proč jsou důležité?
- Aukce nemovitostí – jak to funguje?
- Financování nemovitostí – tipy a rady
- Videoprohlídka bytu – co vám přinese?
Chcete prodat nemovitost rychle a za skvělou cenu? Kontaktujte Ing. Martina Součka a tým Explicit Reality.
Autor: Ing. Martin Souček, manažer pobočky Uherský Brod
