Jak změnily trh sociální sítě a co očekávají dnešní klienti?
Ještě před pár lety stačilo mít u inzerátu pár fotek, základní popis a číslo na makléře. Dnes? Klienti očekávají zpestření. Nejen virtuální prohlídky, ale reálné, autentické a krátké videoformáty, které je zaujmou během prvních pěti vteřin.
Trh s nemovitostmi prošel proměnou a videoobsah se stává klíčovým prvkem pro zaujetí co největšího publika, což je dle mého základním kamenem úspěšného prodeje.
Reels a TikTok jsou dnes nový standard
V době sociálních sítí se změnil způsob, jak lidé přemýšlí o nemovitostech. Mnoho z nich projíždí nabídky na mobilu během čekání na červené, v MHD nebo večer v před spaním. Pokud je něco nezaujme okamžitě, prostě scrollují dál. A právě tady hrají významnou roli videa. Krátká, rychlá, s jasnou emocí a důrazem na to, co nemovitost nabízí.
Z mých vlastních zkušeností vyplývá, že lidé mnohem častěji reagují na videa, kde se nesnažím prodávat, ale ukazovat. Prostory, atmosféru, lokalitu. Videa ve stylu Reels nebo TikTok nejsou jen trendem, jsou novým standardem. A u mladší generace klientů to platí dvojnásobně.
Na sítích boduje výjimečnost a autenticita
Klasická videoprohlídka? Stále má své místo, ale většinou až v pokročilé fázi rozhodování. Pokud chci člověka zaujmout už na začátku, musí video fungovat jako teaser. Ukázat, co je na dané nemovitosti výjimečné, a zároveň být autentické. Lidé dnes cítí, co je „přeslazená reklama“ a co je realita. A právě autenticita je dnes jedna z nejcennějších deviz realitního makléře.
Prezentaci nemovitosti prostřednictvím reels vnímám jako naprostý standard. Pokud chceme dnes skutečně prodávat, ne jen nabízet, je klíčové zasáhnout co nejširší publikum. Každý klient je jiný a očekává jinou formu komunikace. Proto využívám celou škálu moderních technologií: pro starší a konzervativnější klientelu klasické videoprohlídky a kvalitní HDR fotografie, pro mladou digitální generaci zase krátké, úderné a autentické reels. Každý si tak přijde na své a nemovitost je odprezentována přesně tak, jak si zaslouží.
