Prodáváte nemovitost? Prvních 7 dní na trhu rozhoduje o všem. Většina lidí si myslí, že makléř přijede, udělá pár fotek, napíše inzerát a hotovo. Jenže realita je úplně jiná. První týden není o tom „rychle to dát ven“. První týden je o přípravě, strategii a nastavení všeho tak, aby nemovitost měla od začátku co nejsilnější pozici.
Protože když to pokazíte hned na startu, nemovitost se začne „okoukávat“. A pak je to boj.
Co se děje ještě před tím, než se nemovitost objeví na internetu
Než se nemovitost vůbec dostane na realitní servery, musí se udělat spousta práce. A právě tahle příprava rozhoduje o tom, jestli prodáte rychle a za dobrou cenu, nebo jestli budete za tři měsíce slevovat.
Analýza trhu a cenová strategie
Prvním krokem je vždycky analýza trhu. Musím vědět, co se aktuálně prodává v dané lokalitě, za kolik se prodává, jak dlouho nemovitosti visí na trhu a hlavně – za kolik se reálně prodaly, ne jen za kolik byly inzerované. Protože inzerovaná cena a prodejní cena jsou často dva úplně jiné čísla.
Porovnávám aktuální konkurenci, reálně prodané nemovitosti a na základě toho nastavujem cenovou strategii. Nejde jen o to „dát tam nějakou cenu“. Jde o to nastavit cenu tak, aby byla atraktivní pro kupující, ale zároveň férová pro prodávajícího. A taky tak, aby nemovitost nezapadla mezi ostatními inzeráty.
Kontrola právního stavu a dokumentace
Další věc, kterou musím udělat hned na začátku, je kontrola právního stavu. List vlastnictví, podklady ze SVJ, hypotéka, spoluvlastnictví, věcná břemena, exekuce. Všechno tohle musím zkontrolovat a připravit tak, aby nás nic nezdrželo při rezervaci nebo při podpisu smlouvy.
Protože když se tohle neřeší hned na začátku, může se stát, že najdete kupce, domluvíte se na ceně, a pak zjistíte, že je tam problém s dokumenty. A celý obchod se rozpadne. Nebo se natáhne o měsíce.
Příprava nemovitosti – homestaging a úpravy
Další krok je příprava samotné nemovitosti. A tady nejde jen o to „uklidit“. Jde o to připravit prostor tak, aby působil co nejlépe. Doporučím, co uklidit, co odstranit, co přemístit a jak prostor upravit, aby působil atraktivněji.
Homestaging není o tom „předstírat něco, co tam není“. Je o tom ukázat potenciál nemovitosti. Protože lidi si často neumí představit, jak by prostor mohl vypadat. A když vidí nepořádek, osobní věci nebo špatně zařízený byt, automaticky ho podceňují.
Profesionální focení a prezentace
Když je nemovitost připravená, přichází profesionální focení. A tady platí jedno pravidlo: fotky rozhodují o tom, jestli si lidi inzerát vůbec otevřou. Když jsou fotky špatné, nemovitost prostě nikdo neklikne. A když nikdo neklikne, nemáte prohlídky. A když nemáte prohlídky, neprodáte.
Focení musí být kvalitní, světlé, s dobrým úhlem, se správným výřezem. Musí ukazovat prostor tak, jak vypadá doopravdy, ale zároveň v nejlepším světle. K tomu připravuji kompletní prezentaci – text inzerátu, popis, klíčové informace, půdorys, video. Všechno musí dávat smysl a všechno musí být připravené tak, aby zaujalo hned na první pohled.
Strategie spuštění a komunikace
A nakonec nastavuji strategii spuštění. Kdy inzerát spustím, na jakých portálech, jak ho budu propagovat, jak budu komunikovat se zájemci, jak budu organizovat prohlídky. Tohle všechno musí být promyšlené dopředu. Protože první týden je nejdůležitější. Nemovitost je „čerstvá“, lidi ji vidí poprvé a zájem je největší.
Když to v prvním týdnu pokazím, nemovitost ztrácí momentum. A pak je mnohem těžší ji prodat za původní cenu.
Cílem prvního týdne není byt jen vystavit
Cílem prvního týdne není byt jen „dát ven“. Cílem je připravit ho tak, aby první dny na trhu měly maximální efekt. Aby nemovitost zaujala, aby přišli vážní zájemci, aby prohlídky proběhly profesionálně a aby se rychle našel kupec, který reálně koupí.
Makléř, který tohle umí, vám ušetří čas, nervy a peníze. Makléř, který tohle neudělá, vám prodej natáhne, zkazí první dojem a možná vás nechá prodat pod cenou.
Pokud chcete vědět víc o tom, jak celý proces prodeje funguje v zákulisí, přečtěte si hlavní článek Zákulisí realitního makléře: Co všechno nevidíte, když prodáváte byt.
Pokud chcete prodat s jasnou strategií a profesionální přípravou od prvního dne, kontaktujte mě. Pomůžu vám nastavit prodej tak, aby první týden měl maximální efekt.
Autor: Tomáš Batík, realitní makléř / +420 723 438 833 / tomas.batik@explicitreality.cz
