Když makléř vydělá víc než prodávající
Setkal jsem se s tím víckrát, než by bylo zdrávo. Klienti mi volají s tím, že podepsali zprostředkovatelskou smlouvu, která jim přišla výhodná. Makléř slíbil aukci, vyšší cenu a vše vypadalo skvěle – až do chvíle, kdy se ukázalo, kolik si vlastně účtoval.
Příklad z praxe: prodáváte byt s tržní cenou 4,5 milionu korun. Makléř doporučí strategii: nabídneme ho za nižší cenu, například 4,1 milionu, a přivedeme víc zájemců. Následně se nemovitost prodá v aukci za 4,7 milionu. Vy máte radost z úspěšného prodeje.
Pak ale přijde smlouva.
Provize makléře: když 4 % nejsou konečná částka
Ve smlouvě najdete větu, že makléři kromě běžné provize náleží ještě 50 % z částky, o kterou se cena navýší. V tomto případě to znamená 300 tisíc z rozdílu + 164 tisíc jako 4 % z původních 4,1 milionu. Celkem 464 000 korun. To je téměř 10 % z konečné ceny.
Takové ustanovení ve smlouvě přináší zásadní problém – makléř je motivovaný nastavit nižší výchozí cenu, aby si následně mohl nárokovat větší provizi. Čím víc „vydělá” pro sebe, tím méně pro vás.
Aukce nemovitosti: silný nástroj nebo skrytá past?
Aukce může být efektivní způsob, jak zvýšit prodejní cenu. Ale musí být použita ve váš prospěch. Aukce nemovitosti má smysl tehdy, když je nastavena férově a bez skrytých podmínek. Pokud se používá primárně k navýšení provize, je to cesta, která vede proti zájmům prodávajícího.
Jak si vybrat realitního makléře, který jedná fér
Jedním z klíčových bodů úspěšného prodeje je výběr správného realitního makléře. Profesionální kanceláře mají jasně nastavenou provizi – zpravidla jasné procenta z finální kupní ceny. Žádné další „dohodou“, „z navýšení“ nebo skryté poplatky.
Právě proto je důležité vědět, jak si vybrat realitního makléře, který pracuje ve vašem zájmu a nehraje na efekt.
Na co si dát pozor při prodeji nemovitosti
Prodej nemovitosti je často životní transakce. O to víc záleží na tom, jak ji nastavíte. Pokud se chystáte prodávat, projděte si náš přehled toho, na co si dát pozor při prodeji nemovitosti, ať se vyhnete drahým chybám.
Dávejte si pozor na formulace ve smlouvě, jako je provize z navýšení ceny nebo dohoda o bonusu nad rámec klasické provize. I jeden odstavec může znamenat rozdíl ve stovkách tisíc.
Zprostředkovatelská smlouva s realitní kanceláří – proč ji číst řádek po řádku
Smlouva o zprostředkování není formalita. Doporučujeme každému klientovi, aby si ji před podpisem důkladně prošel. Zprostředkovatelská smlouva s realitní kanceláří by měla být jasná, přehledná a hlavně bez nejednoznačných dodatků, které umožňují dvojí odměnu.
Férový prodej nemovitosti začíná férovými podmínkami
V naší kanceláři se držíme jedné zásady – co si dohodneme, to platí. Věříme, že férový prodej nemovitosti je možný jen tehdy, pokud je smluvní nastavení transparentní, bez skrytých odměn a bonusů.
Chystáte se prodávat? Rádi vám pomůžeme
Pokud hledáte realitní kancelář ve Zlíně, která hraje fér, ozvěte se. Rádi vám pomůžeme s nastavením strategie, odhadem tržní ceny, i s celým procesem. Bez hvězdiček, bez háčků.
Filip Hladiš
Profesionální realitní makléř, Zlínský kraj
e-mail: filip.hladis@explicitreality.cz
tel: 774 110 397
