Prodej nemovitosti je často největší obchod, do kterého se člověk v životě pustí. Ať už se rozhodnete prodat s realitní kanceláří, nebo na vlastní pěst bez realitky, platí jedno – každá chyba vás může stát čas, energii i peníze.
Mnoho lidí vstupuje do prodeje bez přípravy, strategie nebo zkušeností. Stejně tak se může stát, že některé chyby udělá i méně zkušený makléř. Výsledek? Nemovitost se prodává dlouho, pod cenou nebo s komplikacemi.
Tady je přehled deseti nejčastějších chyb, kterým se při prodeji vyhnout a které dobrý makléř pomůže eliminovat hned na začátku.
1. Špatně nastavená cena
Mnoho majitelů chce „zkusit vyšší cenu a pak zlevňovat“. Jenže přestřelená cena je nejrychlejší cesta, jak ztratit pozornost zájemců. Nemovitost se na portálech „přepeče“, visí tam týdny, měsíce, a nakonec je výsledná cena nižší, než kdyby byla správně nastavena hned od začátku.
Správně určený odhad tržní ceny nemovitosti je základní kámen každého úspěšného prodeje. Reálně nastavená cena přitáhne více zájemců a otevře dveře k aukci, což může vést i k navýšení prodejní ceny o 10–15 %.
➡️ Přečtěte si: Jak správně nastavit cenu nemovitosti
2. Nepřipravená nemovitost na focení, točení a také na prohlídky
Když je nemovitost plná osobních věcí, špatně uklizená nebo nafocená „na mobil“, ztrácíte pozornost hned v prvních sekundách. Fotografie jsou dnes vstupní bránou k prodeji a právě tady se často zbytečně prodělá.
Důkladná příprava a profesionální focení dokáží proměnit běžný byt v atraktivní nabídku, která zaujme v záplavě inzerátů.
➡️ Tip: Jak připravit nemovitost na prodej, aby zaujala
3. Slabá nebo žádná propagace
Umístit inzerát na jeden portál nestačí. Bez cílené propagace, správně napsaného popisu a kvalitní prezentace se zájemci nedozví, že vaše nemovitost existuje.
Dobrý makléř využívá nejen inzertní portály, ale i sociální sítě, rozesílá nabídku kontaktům a ví, jak prezentaci dostat k těm správným lidem.
4. Výběr makléře jen podle nejnižší provize
Jedna z nejnebezpečnějších chyb. Nízká provize může znamenat i nízké nasazení, minimum služeb a žádnou motivaci. Prodej nemovitosti není jen o „vyvěšení inzerátu“, ale o strategii, prezentaci a obchodním vyjednávání.
Makléř, který se spokojí s málem, vám pravděpodobně málo i vydělá. A naopak kvalitní realitní služba se často několikanásobně vrátí.
➡️ Čtěte: Provize realitní kanceláře – co za ni opravdu dostanete
➡️ A taky: Jak si vybrat správného realitního makléře
5. Nečtení zprostředkovatelské smlouvy
Smlouva s makléřem by měla být vyvážená, srozumitelná a férová. Někteří lidé ji ale podepíšou bez čtení, jen „aby se to už rozjelo“. Tím ale riskují, že ztratí kontrolu nad prodejem a v krajním případě i část zisku.
➡️ Ujasněte si: Co má obsahovat zprostředkovatelská smlouva
6. Neprověřený zájemce = ztracený čas
Zní to jako detail, ale může vás stát týdny. Kupující bez financování, bez zájmu nebo „jen na zkoušku“ to vše prodlužuje celý proces.
V Explicit Reality každého vážného zájemce ověřujeme. Spolupracujeme s kolegy z Explicit Invest, kteří prověřují financování ještě před podpisem rezervační smlouvy.
➡️ Čtěte: Jak prověřujeme financování kupujících
7. Emoce místo strategie
„Já to neprodám pod tolik a tolik“ slýcháme často. Ale trh neurčuje prodávající, ale zájemci. Přístup „co kdyby se někdo našel“ vede spíš k dlouhému čekání než k úspěšnému prodeji.
Realitní makléř vám pomůže zachovat odstup, navrhnout strategii a dotáhnout prodej do konce bez emocí, ale se ziskem.
8. Ignorování načasování
Trh je živý organismus. Jiné výsledky přináší jaro, jiné léto, jiné doba vysokých úrokových sazeb. Někdy se vyplatí počkat, jindy je klíčové být první.
Zkušený makléř vám pomůže načasovat prodej tak, abyste z něj vytěžili maximum.
9. Nejasnosti v provizi
„A co všechno vlastně v té provizi je?“ častá otázka. Bohužel, ne každý makléř odpovídá napřímo. Výsledkem může být nedorozumění nebo nespokojenost.
V Explicit Reality máte vždy přehled, co za svou investici dostáváte. Transparentně, dopředu a bez háčků.
Zjistěte víc: Provize realitního makléře
10. Nevyužití aukce, když je o nemovitost zájem
Mít víc zájemců je výhra. Ale pokud jim nabídnete běžné „kdo dá víc“, přicházíte o možnost aukce. Ta přináší férové prostředí, zdravou soutěž a často výrazně vyšší cenu.
➡️ Zjistěte víc: Aukce nemovitosti – jak funguje a komu se vyplatí
Závěr: chybami se učíme. Ale nemusíme je dělat znovu
Pokud se chystáte prodat nemovitost, projděte si tyto body. A ideálně spojte se s někým, kdo ví, jak jim předejít. Kvalitní realitní makléř vás těmito nástrahami bezpečně provede a postará se, aby prodej nebyl stres, ale výhra.
Realitní makléřka
+420 603 545 922
alice.novakova@explicitreality.cz
