Provize není jen číslo – je to hodnota služby
Když se řekne provize realitního makléře, mnozí si představí „nějakou nehoráznou částku“. Jenže to číslo není samoúčelné – je to odměna za výsledek, za profesionální práci, za odpovědnost, kterou makléř při prodeji přebírá. Nejde o poplatek za inzerát nebo fotky z mobilu, ale o kompletní servis, který vede k úspěšnému prodeji vaší nemovitosti.
Ptáte se: „Za co vlastně makléře platím?“
Odpověď je jednoduchá: za výsledek – za to, že vaši nemovitost prodá za nejlepší možnou cenu, rychle, bezpečně a bez starostí pro vás.
Kdy vzniká nárok na provizi
Provize je odměna za úspěch, ne za pokus.
Nárok na provizi vzniká až v okamžiku podpisu kupní smlouvy, kdy máte v ruce konkrétní výsledek. Vše je jasně uvedeno ve zprostředkovatelské smlouvě, která definuje:
- výši provize,
- kdy je splatná,
- za jakých podmínek vzniká nárok.
➡️ Doporučujeme: Zprostředkovatelská smlouva – co musí obsahovat
Kolik činí provize – orientační přehled
Vycházíme z doporučení Asociace realitních kanceláří ČR, ale provizi vždy přizpůsobujeme konkrétní nemovitosti, lokalitě i rozsahu služeb.
| Kupní cena nemovitosti | Provize (bez DPH) |
| do 1,99 mil. Kč | individuálně dle dohody |
| 2 – 2,99 mil. Kč | 6 % + DPH 21 % |
| 3 – 4,99 mil. Kč | 5 % + DPH 21 % |
| 5 – 7,99 mil. Kč | 4 % + DPH 21 % |
| 8 mil. Kč a více | 3 % + DPH 21 % |
Provize bývá nejčastěji mezi 3–6 % z kupní ceny – podle náročnosti prodeje.
Co všechno je v provizi zahrnuto
Nejde jen o inzerát. Platíte za kompletní balíček služeb, který zahrnuje:
- 📊 Odhad tržní ceny nemovitosti a stanovení strategie,
- 📷 Profesionální prezentaci – fotografie, video, 3D scan, půdorys, dron, texty,
- 📣 Cílený marketing – top inzerce, sociální sítě, emailing, databáze poptávajících,
- 🤝 Aktivní práce s poptávkou – prohlídky, vyjednávání, filtrování zájemců,
- 📄 Právní servis – smlouvy, úschova, katastr, bezpečné vypořádání,
- 🔧 Moderní nástroje – online aukce, digitální podpisy, přístup ke všem dokumentům,
- 💼 Servis po prodeji – přepis energií, asistence, poradenství.
➡️ Více o tom, jak celý proces funguje: Jak probíhá prodej nemovitosti krok za krokem
➡️ A také: Moderní nástroje prodeje nemovitosti
➡️ Aukce nemovitosti – co přináší prodávajícím
Proč makléř není náklad, ale investice
Možná si říkáte: „To zvládnu sám.“
Jasně, ale:
- makléř vám obvykle vydělá víc, než kolik stojí,
- dostanete větší jistotu,
- prodáte rychleji a bezpečněji,
- máte úsporu času a nervů.
Dobrý makléř vám může navýšit cenu o 5–15 %, a díky správné strategii (např. aukce) to může být ještě víc.
Férovost a transparentnost jako základ
Klient má vždy vědět:
- co je v ceně,
- kdy provize vzniká,
- kolik bude činit a za co přesně ji platí.
To je standard, na kterém stavíme. Bez kliček, bez drobných písmen. Férově, na rovinu.
➡️ Tip: Jak si vybrat férového makléře
➡️ Jak si správně vybrat realitní kancelář
➡️ Prodej nemovitosti bez realitky – kdy se nevyplatí
Závěrem: Provize jako záruka jistoty a výsledku
Provize realitního makléře není „poplatek za nic“. Je to odměna za výsledek, který byste sami často nedosáhli.
Když víte, co za ni dostáváte, můžete se rozhodnout s klidem.
Chcete vědět, jak by vypadala provize při prodeji vaší nemovitosti?
➡️ Napište mi na www.hladisreality.cz nebo si rezervujte schůzku, rád vám vše vysvětlím osobně.
Filip Hladiš
Profesionální realitní makléř, Zlínský kraj
e-mail: filip.hladis@explicitreality.cz
tel: 774 110 397
