Aukce nemovitosti: férový způsob, jak získat vyšší cenu

17. 7. 2025

Když má o vaši nemovitost zájem více lidí, nesmí rozhodovat náhoda

Na realitním trhu často nastane situace, kdy se o jednu nemovitost zajímá více kupujících. A právě tehdy přichází ke slovu aukce nemovitosti. V Explicit Reality ji používáme jako férový a transparentní nástroj, jak dosáhnout co nejvyšší prodejní ceny – bez skrytých dohod, bez nátlaku, bez manipulace.

Jak funguje naše elektronická aukce

U nás aukce probíhají plně elektronicky, žádné obálky, SMS zprávy ani ústní nabídky. Každý zájemce dostane přístup do naší online aukční místnosti, kde se celý proces odehrává přehledně a kontrolovaně.

Aukce trvá minimálně 20 minut.
Každý příhoz v posledních 5 minutách prodlouží čas o 2 minuty.
Minimální příhoz je 10 000 Kč, maximální 100 000 Kč.
Když už nikdo nepřihodí, aukce končí.

Tento systém eliminuje taktiky typu „čekám na poslední sekundu“, známé z klasických portálových aukcí. Každý má stejnou šanci a nikdo nezíská výhodu na úkor druhých.

Případová studie: navýšení ceny o 420 000 Kč

Při prodeji bytu ve Zlíně jsme zvolili kombinaci dobře nastaveného odhadu tržní ceny nemovitosti, kvalitní prezentace a cílené propagace. Na prohlídkách jsme identifikovali čtyři vážné zájemce.

Díky profesionálně vedenému procesu a důvěře ve férovost systému jsme je přivedli do aukce, kde se během 28 minut cena navýšila o 420 000 Kč oproti startovací hodnotě.

Výsledek?

Prodávající dosáhl ceny, kterou ani neočekával.
Kupující měl férovou šanci reagovat na konkurenci.
Výherce měl dopředu ověřené financování přes Explicit Invest – tedy žádné plané příhozy, ale reálná schopnost koupit.

Proč to funguje?

Vysoký zájem vzniká, když je nemovitost správně naceněná a kvalitně prezentovaná. Odhad ceny není o pocitu, ale o zkušenosti, znalosti trhu a datech. Odhad tržní ceny nemovitosti je jeden z klíčových momentů, který rozhoduje o tom, jestli přitáhnete pět zájemců, nebo žádného.

Na prohlídkách s nimi aktivně pracujeme, ověřujeme jejich možnosti a ti nejvážnější jdou do aukce s tím, že ví, že si nemovitost mohou dovolit. Díky spolupráci s Explicit Invest máme u většiny kupujících dopředu prověřené financování, což výrazně snižuje riziko, že obchod spadne.

Férovost je základ

Na rozdíl od některých praktik na trhu, kde může makléř manipulovat výsledek ve prospěch svého klienta, u nás vítězí nejvyšší nabídka za rovných podmínek. Nezáleží na tom, kdo si makléře „přivedl“ – rozhoduje výsledek aukce, který je online, přehledný a prokazatelný.

To, že provize realitní kanceláře je jasně daná a nevznikají žádné dodatečné poplatky, je u nás samozřejmostí. Na začátku vždy víte, kolik za službu zaplatíte – a že si ji aukce sama „vydělá“.

Výhody elektronické aukce

Získáte vyšší cenu nemovitosti – často o 10–15 % nad tržní odhad.
Prodej je rychlý, přehledný a bez stresu.
Zájemci vidí aktuální nabídky a mohou reagovat.
Vylučujeme neférové jednání nebo „dohody mimo hru“.
Prodávající má plnou kontrolu nad průběhem i výsledkem.

Komu se aukce vyplatí?

Aukce nemovitosti je ideální, když:

o nemovitost má zájem více než jeden kupující,
prodáváte ve vyhledávané lokalitě nebo rychlém trhu,
chcete prodat za víc než jen „odhadem“, ale nechcete jednat netransparentně.

Na co si dát pozor při výběru realitní kanceláře?

Aukce může být skvělý nástroj, ale jen pokud ho používá někdo, kdo jedná fér a transparentně. Proto doporučujeme, abyste se předem informovali, na co si dát pozor při výběru realitní kanceláře – na trhu jsou velké rozdíly a dobře zvolený partner vám může přinést statisíce navíc.

Závěr: makléř není náklad, ale investice

Díky správně vedené aukci se prodávající dostane na cenu, kterou by jinak nezískal. Kupující získá nemovitost, o kterou měl skutečný zájem, a celý proces je rychlý a srozumitelný.

A když se kvalitní služba spojí s dobře ověřeným financováním a otevřenou soutěží – je to výhra pro všechny strany.