Co se v článku dozvíte?
• Proč se některé nemovitosti neprodají, i když na první pohled není důvod
• Co bylo podle mě hlavním problémem tohoto konkrétního prodeje
• Co jsem změnil oproti třem předchozím realitním kancelářím
• Jak se během tří měsíců podařilo uskutečnit více než 15 prohlídek a ve finále najít kupujícího
Z důvodu zachování soukromí prodávajících i kupujících nebudu uvádět konkrétní adresu ani bližší informace o nemovitosti. Mohu ale popsat celý průběh prodeje, protože podle mě dobře ukazuje, že dlouhá doba inzerce ještě automaticky neznamená, že je nemovitost neprodejná.
Jak se ke mně dostal dům, který se rok a půl nedařilo prodat?
Do naší realitní kanceláře Explicit Reality se ozvala prodávající s tím, že se jí více než rok a půl nedaří prodat rodinný dům ve Zlíně. Za tuto dobu nemovitost prošla třemi realitními kancelářemi, ale ani jedné se ji nepodařilo prodat.
Zakázku jsem si vzal přímo pod sebe a s prodávajícími jsme se domluvili na konzultaci přímo v nemovitosti. Společně jsme zde strávili přibližně tři hodiny a probírali jsme celý dosavadní průběh prodeje, cenu, prezentaci i to, jak s nemovitostí pracovali makléři přede mnou.
Už od začátku jsem věděl, že pokud je nemovitost tak dlouho na trhu a vystřídala několik realitních kanceláří, nemůžeme pokračovat stejným způsobem.
Proč se podle mě dům předtím nepodařilo prodat?
Podle mého názoru nebyl hlavní problém v samotné nemovitosti. Největší problém jsem viděl v ceně a v tom, jakým způsobem byla prezentována.
Jedna z předchozích inzercí byla stále dohledatelná na internetu, takže jsem měl možnost porovnat, jak nemovitost vypadala předtím a jak bych ji chtěl prezentovat já.
Předchozí realitní kanceláře nabízely nemovitost dlouhou dobu za velmi podobnou cenu. Jenže podle podkladů, které jsem měl k dispozici, a podle situace na trhu jsem prodávajícím otevřeně řekl, že za podobné peníze se ve Zlíně prodávají jiné nemovitosti.
Proto jsem jim položil jednoduchou otázku: chtějí nemovitost skutečně prodat, nebo ji chtějí pouze inzerovat?
Po společné debatě jsme se shodli na změně ceny a mohli jsme se pustit do další práce.
Co jsem udělal jinak?
Nechtěl jsem nemovitost okamžitě znovu vystavit na internet. Mým cílem nebylo být co nejrychleji v inzerci, ale připravit ji tak, aby měla od prvního dne co nejlepší prezentaci.
Proto jsem zapojil celý tým. Objednal jsem profesionálního fotografa a kameramana, připravili jsme nové fotografie, prodejní video a vizualizace. Můj tým se zároveň postaral o obsah pro sociální sítě a následnou propagaci.
Cílem nebylo jen vytvořit nový inzerát. Chtěl jsem, aby nemovitost dostala úplně nový začátek a dostala se před lidi, kteří ji předtím vůbec nemuseli vidět.
Jakmile bylo všechno připravené, spustili jsme kompletní inzerci a začali s nabídkou aktivně pracovat.
Jak reagovali zájemci?
Někteří lidé nemovitost už znali z předchozích inzercí. Volali mi proto s otázkou, co je na domě špatně a proč se více než rok a půl nedaří prodat.
To jsem naprosto chápal. Pokud člověk vidí stejnou nemovitost dlouhou dobu v inzerci a navíc ji nabízí několik různých realitních kanceláří, automaticky začne hledat problém.
Proto jsem se zájemci komunikoval otevřeně a vše jim vysvětlil tak, jak skutečně bylo.
Část zájemců se nakonec rozhodla, že o nemovitost nemá zájem. Druhá část se přijela podívat osobně a několik lidí mi přímo řeklo, že nová prezentace i celý přístup působí úplně jinak než dříve.
Postupně se začali objevovat vážní zájemci.
Jak celý prodej dopadl?
Během přibližně tří měsíců inzerce proběhlo více než 15 osobních prohlídek. Postupně jsme prověřovali vážné zájemce i jejich možnosti financování a ve finální fázi se prodávající dostali do situace, kdy mohli vybírat mezi dvěma zájemci.
Jeden z nich měl k dispozici vlastní finanční prostředky, ale nabízel o něco nižší kupní cenu. Druhý zájemce nabízel cenu, za kterou jsme nemovitost inzerovali, a financování měl vyřešené ještě před samotnou prohlídkou nemovitosti.
Díky spolupráci Explicit Reality a Explicit Invest jsme tak měli možnost mít financování prověřené ještě předtím, než zájemce vůbec projevil o nemovitost vážný zájem. To nám následně umožnilo celý proces výrazně urychlit a vyhnout se zbytečným prodlevám.
Společně s kolegou z Explicit Invest jsme následně udělali maximum pro to, aby celý obchod proběhl co nejrychleji. Situaci trochu komplikoval fakt, že na nemovitosti byly dvě hypotéky, ale podařilo se vše správně vyřešit.
Od podpisu rezervační smlouvy do převzetí nemovitosti kupujícími pak uplynul přibližně měsíc.
A právě podobná spolupráce nám umožňuje řešit financování a samotný prodej pod jednou střechou, což může celý obchod výrazně urychlit.
Co mi tento prodej potvrdil?
Tento případ mi znovu potvrdil, že dlouhá doba inzerce automaticky neznamená, že je nemovitost neprodejná.
Někdy není problém v samotném domě. Problém může být v ceně, prezentaci, marketingu nebo jednoduše v tom, jakým způsobem se s nemovitostí pracuje.
Každá nemovitost potřebuje individuální přístup. Některá se prodá téměř sama. Jiná potřebuje více práce, více času a úplně jinou strategii.
V tomto případě bylo potřeba začít prakticky od začátku.
Nemovitost, kterou se třem realitním kancelářím více než rok a půl nepodařilo prodat, se mi podařilo prodat během přibližně tří měsíců inzerce.
A právě proto si myslím, že pokud se nemovitost dlouho nedaří prodat, nemusí být hned problém v ní.
Někdy jen potřebuje jiný přístup.
Nedaří se vám prodat nemovitost ve Zlínském kraji?
Pokud máte nemovitost, která je dlouhou dobu v inzerci a nevíte, proč se ji nedaří prodat, možná není problém v samotné nemovitosti. Možná je jen potřeba podívat se na celý prodej jinak.
Pokud prodáváte nemovitost ve Zlínském kraji a nejste si jistí, proč se vám ji nedaří prodat, rád se na vaši situaci nezávazně podívám.ne nejen o rychlosti prodeje, ale i o výsledné ceně
Autor: Jan Biernát, realitní makléř Explicit Reality / +420 775 559 981 / jan.biernat@explicitreality.cz
