Léto je podle mě tím nejlepším obdobím pro přípravu nemovitosti na prodej.
Možná to zní zvláštně. Většina majitelů si myslí, že jakmile se rozhodnou prodávat, měli by nemovitost co nejrychleji zveřejnit. Za více než šest let v realitách se mi ale každý rok potvrzuje totéž – správné načasování dělá velký rozdíl. A to platí dvojnásob, pokud prodáváte dům, chatu nebo pozemek.
Léto je ideální čas připravit vše tak, aby nemovitost udělala ten nejlepší první dojem. Profesionální fotografie, video, úprava zahrady, home staging nebo dokončení drobných oprav – to vše zvládnete v klidu, bez zbytečného stresu a v době, kdy nemovitost díky slunečnému počasí vypadá nejlépe.
A kdy je nejlepší samotný prodej? Jednoznačně jaro až začátek léta a pak konec léta s podzimem.
Jaro – kdy se trh probouzí a kupující začínají jednat
Jakmile zmizí zima, vysvitne slunce a příroda se zazelená, mění se i nálada lidí. Přichází optimismus, energie a chuť řešit důležitá životní rozhodnutí. Právě tehdy bývá realitní trh nejsilnější.
A není to náhoda – je to psychologie.
Po dlouhých zimních měsících, kdy člověk tráví většinu času doma, přirozeně přemýšlí o změně. Začne si představovat, jak by vypadal jeho nový život v jiném domě, na jiném místě. Jarní energie tohle myšlení posiluje a z neurčitého „jednou bychom mohli…“ se stává konkrétní „začneme hledat.“
Pro prodejce domů, chat a pozemků je to zásadní. Zahrady rozkvétají, interiéry jsou krásně prosvětlené a celkový dojem je nesrovnatelně lepší než v šedivých zimních dnech. Kupující navíc často chtějí vše vyřešit ještě před létem – aby se mohli během prázdnin stěhovat, užívat novou zahradu nebo začít s rekonstrukcí. Tento časový tlak je přirozeně motivuje k rychlejšímu rozhodování.
Jaro je proto obdobím, kdy se z pasivních zájemců stávají aktivní kupující.
Červenec a srpen – méně prohlídek, ale silný první dojem
Pokud bych měl označit nejslabší období z pohledu počtu prohlídek, je to červenec a většina srpna.
Vím to z vlastní zkušenosti. Před pár lety jsem inzeroval rodinný dům, který jsme zveřejnili začátkem července. Během prázdnin se mi ozvalo přibližně deset zájemců. Na prohlídku ale nakonec dorazili jen tři. Zbývajících sedm mi volalo nebo psalo v den prohlídky – každý měl něco jiného, každý se omluvil. Jenže já věděl dobře, co se děje. Bylo přes třicet stupňů a jednoduše se jim nechtělo nikam jezdit.
A upřímně? Rozumím jim.
Lidé jsou v létě jinak nastavení. Řeší dovolené, tráví čas s rodinou, odpočívají. Mysl kupujícího je v červenci a srpnu přirozeně v jiném módu – relaxačním, ne rozhodovacím. Koupit nemovitost je jedno z největších životních rozhodnutí a na to potřebujete hlavu čistou a soustředěnou. V době, kdy vás čeká odjezd k moři, ji jednoduše nemáte.
To ale neznamená, že by inzerce v létě nedávala smysl. Zájemci, kteří nemovitost uvidí i přes prázdniny, nasají její letní atmosféru – krásně prosvětlené interiéry, rozkvetlou zahradu, sytě zelenou přírodu kolem. Prohlídek bude méně, ale dojem, který nemovitost udělá, bývá mimořádně silný. Někteří kupující si ji zapamatují a vrátí se k ní právě v září.
Právě proto léto využívám především k přípravě. Vznikají nejkrásnější fotografie i videa – slunce nasvítí interiér, zahrada je v plné kráse a dům působí živě a lákavě. Přiznejme si to – téměř každá nemovitost vypadá lépe za letního počasí než během podzimního deště nebo zimního zatažena.
Pokud tedy o prodeji uvažujete, ozvěte se právě teď. V klidu připravíme kompletní prezentaci, nafotíme nemovitost, natočíme video – a vše bude připravené přesně na správný okamžik.
Konec léta a podzim – druhá vlna a vážní zájemci
Zpět k příběhu s tím rodinným domem. Přes léto se neprodal. Ale dva týdny po začátku září se situace úplně změnila.
Ozvalo se nám pět zájemců. Všech pět přišlo na prohlídku. A všichni chtěli jednat.
Žádné omluvy na poslední chvíli, žádné „dáme vědět.“ Lidé přišli připravení, s otázkami, s partnerem nebo s architektem. Tohle je přesně ten rozdíl, který na trhu s nemovitostmi pocítíte fyzicky.
Proč se to děje? Opět psychologie.
Po prázdninách se lidé vracejí do běžného rytmu. Děti nastupují do škol, práce naplno běží, mysl se přepíná zpět do „provozního módu.“ A s tím přichází i potřeba řešit věci, které celé léto čekaly. Bydlení je jednou z nich.
Kupující, kteří hledají na podzim, mají navíc jasný časový horizont – chtějí vše vyřešit před koncem roku. To je přirozeně motivuje k rychlejšímu a rozhodnutějšímu jednání. Nejdou na prohlídky ze zvědavosti. Jdou proto, že kupovat chtějí.
Konec srpna, září, říjen a často i listopad patří dlouhodobě mezi nejsilnější měsíce na realitním trhu. A pokud máte nemovitost připravenou už z léta – s krásnými fotografiemi, videem a kompletní prezentací – stačí spustit inzerci ve správný okamžik a naplno využít tohoto zvýšeného zájmu.
A co zima?
Ani zima nemusí být špatným obdobím – jen je potřeba vědět, s čím počítat.
Kupující, kteří hledají nemovitost v lednu nebo únoru, bývají velmi rozhodnutí. Nechodí na prohlídky ze zvědavosti nebo proto, že nemají co dělat.
Mají jasný důvod ke koupi:
-rozvod, nové zaměstnání, rozrůstající se rodina – a chtějí jednat rychle.
Podmínkou je ale dobrá příprava. Dům nebo chata v zimě nevypadají zrovna lákavě – holé stromy, šedivá zahrada, krátké dny. Právě proto je ideální mít profesionální fotografie a video pořízené už v létě. Kupující pak vidí nemovitost v jejím nejlepším světle a dokáže si ji snadno představit v době, kdy v ní bude opravdu žít.
Pokud letní fotografie z různých důvodů nemáte, dokážu připravit vizualizace, které nemovitost zobrazí v letním prostředí. Je fér říct, že nejde o originální fotografie – ale jako doplněk zimní inzerce udělají velký rozdíl. Kupující získá reálnou představu o tom, jak dům, zahrada nebo pozemek vypadají, když příroda vykvete.
Jedinou výraznější výjimkou bývá prosinec. Lidé řeší Vánoce, rodinu a konec roku. Koupě nemovitosti většinou čeká na leden.
Správné načasování může rozhodnout o ceně i rychlosti prodeje
Každá nemovitost i každý příběh jsou jiné. Přesto se mi rok co rok potvrzuje stejný scénář.
Jaro a začátek léta, pak konec léta a podzim – to jsou období, kdy jsou kupující nejaktivnější, nejrozhodnutější a nejméně náchylní k odkladům. Červenec a srpen jsou naopak ideálním časem na přípravu a zároveň příležitostí zachytit nemovitost v tom nejkrásnějším světle.
Pokud právě teď přemýšlíte o prodeji domu, chaty nebo pozemku, nečekejte na poslední chvíli. Ozvěte se během léta. Připravíme profesionální prezentaci, využijeme krásného počasí pro fotografie i video – a vaše nemovitost bude připravená přesně ve chvíli, kdy se na trh vrátí nejvíce kupujících.
Protože dobře připravená nemovitost a správně načasovaný prodej jsou často tím, co rozhodne nejen o rychlosti prodeje, ale i o výsledné ceně
Autor: Jan Biernát, realitní makléř Explicit Reality / +420 775 559 981 / jan.biernat@explicitreality.cz
