Prodej nemovitosti začíná dávno před tím, než někdo zazvoní u dveří. Začíná ve chvíli, kdy se váš byt nebo dům objeví na obrazovce telefonu někoho, kdo právě scrolluje inzeráty. A ta chvíle trvá zhruba tři sekundy. Buď zaujmete, nebo jedou dál.
Přesto se na realitních portálech denně objevují inzeráty s rozmazanými fotkami z mobilu, popiskem o dvou větách a cenou, která visí ve vzduchu bez jakéhokoliv kontextu. Majitelé se pak diví, proč se nic neděje. Odpověď je přitom jednoduchá: nemovitost není špatná, jen ji nikdo pořádně nevidí.
Fotografie nejsou doplněk, jsou to dveře
Kupující si dnes prohlédnou desítky inzerátů denně. Jejich mozek třídí rychle a bez slitování. Tmavá kuchyň, přeplněný obývák, záběr na záclony místo výhledu z okna, to vše říká jediné: dál.
Profesionální fotografie nejsou luxus pro drahé vily. Jsou základní podmínkou toho, aby se váš inzerát vůbec dostal do užšího výběru. Správně nasvícené, čisté a prostorné záběry dělají z průměrného bytu atraktivní nabídku. Nezveličují realitu, jen ji ukazují v nejlepším světle, tak jak to dělá každý rozumný prodávající. Příprava nemovitosti před focením přitom hraje větší roli, než se zdá, více o tom píši v článku Home staging: proč první dojem prodává dřív, než otevřete ústa.
Pokud přemýšlíte o prodeji a nevíte, jak nemovitost na fotografie připravit, rád vám s tím v pomůžu ještě před samotným focením.
Popisek není formalita
„Prostorný byt 3+1, dobrý stav, k nastěhování.“ Takový popisek nikoho nezastaví. Nikomu nic neřekne a hlavně nikoho nepřiměje k tomu, aby si domluvil prohlídku.
Dobrý popis nemovitosti pracuje s konkrétními detaily. Kolik je to minut pěšky na náměstí? Jak velká je terasa a co je z ní vidět? Byl byt nedávno rekonstruován, a pokud ano, co přesně? Tyto informace nejsou zbytečné, jsou to přesně ty věci, které kupující hledají a které rozhodují o tom, jestli kliknou na „chci prohlídku“ nebo přejdou k dalšímu inzerátu.
Psaní inzerátu je řemeslo. Nestačí vyjmenovat parametry, je potřeba vyprávět příběh místa, a zároveň zůstat věcný a pravdivý.
Kde se inzerát zobrazí, rozhoduje stejně jako jak vypadá
Mnoho majitelů si myslí, že stačí dát inzerát na jeden velký realitní portál a čekat. Realita je jiná. Kupující jsou dnes rozptýleni mezi portály, sociálními sítěmi, skupinami na Facebooku, newslettery i doporučeními od přátel. Nemovitost, která se pohybuje jen v jednom kanálu, osloví zlomek potenciálních zájemců.
Efektivní marketing nemovitosti znamená být vidět tam, kde jsou kupující. To zahrnuje cílené kampaně na sociálních sítích, správně nastavené inzeráty na klíčových portálech, ale i práci s databází zájemců, které makléř buduje průběžně. Dobrý makléř má v šuplíku kontakty na lidi, kteří hledají přesně to, co vy prodáváte, a osloví je ještě dřív, než inzerát vůbec vyjde. Proč to v praxi dělá tak velký rozdíl, vysvětluji v článku Proč se některé byty prodají za týden a jiné se prodávají měsíce.
Cena musí dávat smysl, ne jen viset ve vzduchu
Marketing a cena jsou spojené nádoby. Skvělé fotky a poutavý popis přivedou lidi k inzerátu, ale pokud cena neodpovídá realitě trhu, prohlídky sice proběhnou, nabídky ale nepřijdou. Nebo přijdou výrazně pod vaším očekáváním. Jak moc dokáže špatně nastavená cena zablokovat celý prodej, rozebírám v článku Cena, která nepustí kupující ke dveřím.
Správně nastavená cena je výsledkem analýzy, ne pocitu. Záleží na lokalitě, stavu nemovitosti, aktuální nabídce v okolí i na tom, jak rychle potřebujete prodat. Pokud si nejste jistí, kde vaše nemovitost na trhu stojí, využijte můj bezplatný odhad ceny. Je to první krok, který dává celému prodeji pevnou základnu.
Video a virtuální prohlídka, už to není výstřelek
Ještě před pár lety bylo video z nemovitosti příjemný bonus. Dnes je to čím dál víc standard, který kupující očekávají, zejména pokud hledají nemovitost z jiného města nebo ze zahraničí.
Krátké video, které provede diváka prostorem a ukáže atmosféru místa, dokáže přivést na prohlídku lidi, kteří by jinak váhali. Virtuální prohlídka pak umožňuje zájemci projít si byt nebo dům ve vlastním tempu, z gauče, v klidu, bez tlaku. Výsledkem jsou prohlídky, na které přicházejí lidé, kteří jsou skutečně rozhodnutí, ne jen zvědaví.
Načasování není náhoda
Kdy inzerát vyjde, jak dlouho běží a kdy se aktualizuje, to vše ovlivňuje jeho výkon. Nový inzerát má na portálech nejvyšší viditelnost v prvních dnech po zveřejnění. Pokud v tu chvíli není připravený správně, první vlna zájemců projde kolem a druhá šance se hledá hůř.
Dobře naplánovaný marketing nemovitosti proto začíná přípravou, ne publikováním. Fotografie, popis, cena, kanály, vše musí být připraveno dřív, než inzerát vyjde. Uspěchaný start se pak těžko dohání.
Co se stane, když se marketing podcení
Nemovitost, která visí na trhu příliš dlouho, začíná budit otázky. Kupující se ptají, co je s ní špatně, i když odpověď je prostá: nikdo ji pořádně neprezentoval. Dlouhá doba prodeje navíc tlačí na cenu dolů, protože zájemci cítí, že prodávající je pod tlakem.
Investice do kvalitního marketingu se proto nevyplatí jen esteticky, ale přímo finančně. Nemovitost prodaná rychle a za dobrou cenu je vždy lepší výsledek než nemovitost, která se táhne měsíce a nakonec jde pod původní hodnotu.
Explicit Reality, marketing, který pracuje za vás
V Explicit Reality děláme marketing nemovitostí tak, jak by měl vypadat. Profesionální fotografie, poutavé texty, cílená propagace na sociálních sítích, prezentace na klíčových portálech a průběžná komunikace s databází aktivních kupujících. Nic z toho nepřenecháváme náhodě.
Pokud uvažujete o prodeji nemovitosti ve Zlíně nebo okolí a chcete vědět, jak by váš prodej mohl vypadat, ozvěte se mi, rád Vám bez zbytečného tlaku a prázdných slibů navrhnu postup na míru.
Prodej nemovitosti je velké rozhodnutí. Zaslouží si marketing, který to bere vážně.
Autor: René Mrnuštík, realitní makléř / +420 733 188 230 / rene@explicitreality.cz
