Prodej nemovitosti je pro většinu lidí jedna z největších finančních událostí v životě. Ať už prodáváte byt ve Zlíně, rodinný dům v okolních obcích, nebo stavební pozemek, vždy jde o rozhodnutí, které má dopad na vaši budoucnost.
Někdo prodává kvůli stěhování, někdo kvůli dědictví, někdo chce uvolnit kapitál pro investici, další řeší rozvod nebo financování nového bydlení. A právě v tom je realitní trh často zrádný. Ne proto, že by byl složitý, ale protože je plný detailů, které rozhodují o tom, jestli prodáte rychle, bezpečně a za správnou cenu.
V Explicit Reality pracujeme s prodejem nemovitostí ve Zlíně a okolí každý den. Víme, že největší rozdíl není v tom, jestli se udělá hezká fotka. Rozdíl je v tom, jestli je prodej postavený na strategii, zkušenostech a profesionální prezentaci.
Správná cena není pocit, ale strategie
Jedna z nejčastějších chyb prodávajících je, že cenu nastaví podle inzerátů na internetu. To zní logicky, ale realita je jiná. Nabídková cena není prodejní cena a rozdíl mezi nimi bývá často větší, než si lidé myslí.
Ve Zlíně a okolí běžně vidíme situace, kdy majitel nastaví cenu vysoko, čeká na „bohatého zájemce“, a místo toho nemovitost několik měsíců stojí bez odezvy. Jakmile pak dojde ke zlevnění, zájemci už mají pocit, že je s nemovitostí něco špatně.
Odhad ceny je jeden z nejdůležitějších kroků celého prodeje. U rodinných domů rozhoduje stav, lokalita, dispozice a napojení na sítě. U bytů ve Zlíně je zásadní typ domu, stav jednotky, fond oprav a parkování. U stavebních pozemků hraje roli územní plán a dostupnost sítí.
Správně nastavená cena přitahuje kvalitní kupující, kteří mají promyšlené financování a jsou připraveni jednat rychle. V Explicit Reality nabízíme odhad nemovitosti zdarma, ještě před tím, než se rozhodnete prodávat.
Prodej není jen o smlouvách
Prodávající často říkají: „Vždyť to není tak složité, podepíše se smlouva a hotovo.“ Jenže realitní obchod je série kroků, kde stačí jedna chyba a celý prodej se může zastavit.
Za pět let praxe jsem zažil situace, kdy se na poslední chvíli objevily právní komplikace, problémy s financováním, spory mezi dědici nebo kupující, který změnil podmínky. Právě v těchto chvílích se ukáže rozdíl mezi tím, kdo jen „inzeruje“, a tím, kdo skutečně řídí celý proces.
Dobrý realitní makléř musí být vyjednavač, koordinátor a člověk, který umí řešit problémy dřív, než vzniknou. Musí znát postupy bank, smluvní proces, úschovu i realitní psychologii. A hlavně musí umět chránit prodávajícího.
V Explicit Reality je standardem kompletní servis od první konzultace přes marketing až po právní servis a bezpečný převod peněz.
Kdy slevit a kdy držet cenu
Téma slevy je v realitách nevyhnutelné. Kupující to zkusí téměř vždy, protože chce mít pocit, že vyjednal nejlepší podmínky. Problém nastává, když prodávající začne slevovat příliš brzo. Sleva bez strategie je nejrychlejší cesta, jak přijít o peníze.
Ve Zlíně se běžně stává, že kupující zkusí tlačit: „Je to hezké, ale musíme udělat koupelnu, dáte slevu?“ Nebo: „Máme hotovost, tak bychom čekali lepší cenu.“
Hotovost může být výhoda, ale sama o sobě není důvod k výrazné slevě. Pokud se slevuje, musí to být výměnou za konkrétní jistotu, rychlé podepsání smlouvy, vyšší zálohu nebo jasný termín předání.
Správně vedené vyjednávání je proces, kde se hledá rovnováha. Prodávající často jedná emotivně, kupující kalkuluje. Makléř musí udržet klid a dotáhnout obchod do bezpečného konce.
Proč si prodávající vybírají spolupráci se mnou
Na realitním trhu působí spousta makléřů, ale prodávající hledá člověka, který prodej od začátku řídí, komunikuje, vyjednává a dotahuje do konce.
V Explicit Reality stavíme prodej na systému, který funguje. Každý byt, dům nebo pozemek má svůj plán. Každá nemovitost se prezentuje tak, aby oslovila správnou cílovou skupinu.
Za pět let jsem prodal desítky nemovitostí a prošel obchody, které byly jednoduché, i takové na hraně rozpadu. Díky tomu vím, na co si dát pozor. Používáme moderní technologie, profesionální prezentaci a zkušenosti z reálných situací.
Největší hodnota makléře není v tom, že vám „pomůže prodat“. Největší hodnota je v tom, že vám pomůže prodat správně. Bez rizika, bez zbytečných slev, s bezpečným převodem peněz a jasnou komunikací.
Prodat může každý, prodat dobře umí jen ten, kdo má systém
Prodej nemovitosti je kombinace správného odhadu ceny, profesionální prezentace, práce s kupujícími, vyjednávání a bezpečného právního procesu. Právě v těchto detailech se rozhoduje, jestli prodáte za výbornou cenu.
Pokud prodáváte byt, rodinný dům nebo stavební pozemek ve Zlíně a okolí, ozvěte se nám do Explicit Reality. Získáte odhad nemovitosti zdarma, jasný plán prodeje a zkušenosti člověka, který podobné situace řešil mnohokrát.
Jmenuji se Jan Biernát, jsem realitní makléř Explicit Reality a rád vám ukážu, jak může vypadat prodej nemovitosti profesionálně, bezpečně a s maximálním výsledkem.
Stačí napsat nebo zavolat a domluvit si nezávaznou konzultaci. Vaše nemovitost si zaslouží prodej, který bude mít úroveň.
Autor: Jan Biernát, realitní makléř Explicit Reality
