Jmenuji se Filip Hladiš a jako profesionální realitní makléř ve Zlínském kraji jsem pomohl klientům prodat nemovitosti v celkové hodnotě přes 350 milionů korun. Během své praxe se často setkávám s otázkou:
Je lepší prodat nemovitost veřejně, nebo ji nabídnout neveřejně jen vybraným zájemcům?
Na první pohled se neveřejný prodej může zdát výhodný – diskrétní a exkluzivní. Zkušenost ale ukazuje, že veřejný prodej nemovitosti má v naprosté většině případů mnohem více výhod. Vysvětlím vám proč.
1. Širší dosah a vyšší šance na úspěšný prodej
Veřejná inzerce nemovitosti znamená, že se o prodeji dozví tisíce potenciálních kupujících – ať už přes realitní portály, sociální sítě nebo web realitního makléře.
Čím více lidí se o vaší nabídce dozví, tím rychleji najdete vážného zájemce a tím větší je šance, že dosáhnete výborné prodejní ceny.
Naopak neveřejný prodej často probíhá jen „přes známé“ nebo v omezeném okruhu kontaktů. To sice může působit exkluzivně, ale výrazně snižuje dosah a možnost najít kupce, který nabídne nejlepší cenu.
2. Konkurence mezi zájemci zvyšuje cenu
Veřejný prodej automaticky vytváří konkurenční prostředí. Když se o nemovitost zajímá více lidí, vzniká soutěž – a ta často vede ke zvýšení konečné prodejní ceny.
Zájemci se snaží předběhnout ostatní, což hraje do karet prodávajícímu.
U neveřejného prodeje tento efekt chybí. Malý počet zájemců znamená, že nevzniká tlak na zvyšování nabídky, a prodávající tak může přijít o desítky až stovky tisíc korun.
3. Transparentnost a důvěra
Veřejný prodej podporuje důvěru mezi prodávajícím a kupujícím. Všichni zájemci mají přístup ke stejným informacím, mohou si nemovitost prohlédnout za stejných podmínek a celý proces je otevřený.
Díky tomu je jednání férové, rychlé a bez zbytečných komplikací.
Naopak neveřejné nabídky často působí tajemně a mohou v kupujících vyvolat pochybnosti, proč se nemovitost neinzeruje otevřeně. Méně transparentnosti může znamenat delší vyjednávání a nižší důvěru.
4. Profesionální marketing a prezentace
Při veřejném prodeji je možné využít moderní marketingové nástroje – profesionální fotografie, video prohlídky, dronové záběry, 3D vizualizace nebo cílené reklamy na sociálních sítích.
Taková prezentace zaujme pozornost a přitáhne kvalitní zájemce.
U neveřejného prodeje se tyto nástroje většinou nepoužívají, což snižuje atraktivitu nabídky a možnost oslovit kupující, kteří hledají právě takovou nemovitost.
5. Rychlost a efektivita
Díky širokému dosahu veřejné inzerce se první zájemci často objeví už během několika dní. To znamená, že prodej může proběhnout rychle, bez průtahů a za férovou cenu.
Při neveřejném prodeji bývá proces pomalejší, protože nabídka se dostává k menšímu počtu lidí. Hledání správného kupce tak může trvat týdny nebo měsíce.
Závěr
Pokud zvažujete prodej nemovitosti, doporučuji zvolit veřejný prodej s profesionální prezentací a marketingem. Díky tomu zvýšíte šanci na rychlý, transparentní a výhodný prodej.
Rád vám pomohu celý proces nastavit tak, aby přinesl co nejlepší výsledek.
Filip Hladiš
Profesionální realitní makléř, Zlínský kraj
e-mail: filip.hladis@explicitreality.cz
tel: 774 110 397
